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一年在下沉市场卖20个亿的内衣,香蜜闺秀到底是谁?
作者:k彩    发布于:2022-06-13 10:16:12    文字:【】【】【
摘要:在女性用户云集的小红书上,关于内衣品牌“香蜜闺秀”的笔记只有3800条。但在真实世界里,在四川、贵州和大本营广东等地的广大下沉市场,香蜜闺秀却称得上是声势浩大。 据界面新闻了解,目前香蜜闺秀在全国范围已经拥有约3000家门店,一年GMV超20亿元人民币——在中国的内衣行业,头部公司的年销售额在30亿左右。而香
在女性用户云集的小红书上,关于内衣品牌“香蜜闺秀”的笔记只有3800条。但在真实世界里,在四川、贵州和大本营广东等地的广大下沉市场,香蜜闺秀却称得上是声势浩大。 据界面新闻了解,目前香蜜闺秀在全国范围已经拥有约3000家门店,一年GMV超20亿元人民币——在中国的内衣行业,头部公司的年销售额在30亿左右。而香蜜闺秀创立至今仅过去了8年。 在香蜜闺秀一个标准的50平方米店里,可以放进2000-3000个单品,包括有内衣裤、家居服、保暖衣等,覆盖各个年龄层的女性。聚焦、立挺、全罩包容......这些在一线城市似乎不再时髦的内衣功能,才是香蜜闺秀内衣的关键词。 2020年新冠疫情的爆发,及接下来的两年来的反复,让全国零售业都饱受冲击。但这两年里,香蜜闺秀的门店数量反而增长了1000家,年收入几近翻番。即使在疫情再度席卷而来的今年,仍预计能维持30%左右的正增长。 香蜜闺秀创始人兼CEO袁奇宇并非“明星”创业者,此前甚少被报道。袁奇宇毕业于中山大学,曾先后于宝洁、都市丽人负责市场工作。2014年,他创立了针对下沉市场的内衣品牌香蜜闺秀。2019年底,香蜜闺秀完成近亿元A轮融资,投资方为险峰旗云基金。 在过去几年轰轰烈烈的新消费创业浪潮里,下沉市场远没有一、二线城市收获的关注度高。但在中国,2000多县市及1万个乡镇构成的广阔市场同样蕴藏着消费升级的巨大需求。 深耕零售业下沉市场的14年,让他十分熟悉县乡镇居民消费形态。在香蜜闺秀位于深圳的总部办公室,袁奇宇向界面新闻阐释了他的创业逻辑和行业观察。以下是对谈内容节选。 界面新闻:如果按照销售规模算,香蜜闺秀在行业里大概是什么水平? 袁奇宇:下沉市场算Top3的,中国内应该也算Top5左右。 界面新闻:从2014年你出来成立香蜜闺秀到现在,大概有几个重要的标志性时刻? 袁奇宇:2016年是一个分水岭,在这之前的两年里我们只拓展了两三百家店铺,而且中间很多也不太成功,公司在价格、产品、形象等各方面其实在打磨阶段,直到2016年底我们才扭亏为盈,确认了模式的可行。此后的两年里,我们一直在基础建设上下功夫,包括引入专业的管理团队,在系统上、供应链上做一些升级跟布局,跌跌撞撞地慢慢发展了差不多1000家店铺,在拓店速度和覆盖区域上都有很大的提升。 2019年,我们开始引入一些资本,而疫情事实上也加快了我们的拓店速度,到2020年已经发展到接近2000家店铺,我们又开始把中央集权化的运营方式转为区域市场化的灵活运营,变得更贴合当地的竞争。2021年,我们也开始在做品牌的一些升级,包括重新规范我们的一些形象、营销推广。


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